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从这一期开始，请允许我们与大家分享業界研究的相关内容。第一期我们就聊一聊【综合商社】。

【综合商社】概述

综合商社是指以国内外【贸易】和【事业投资】业务为主的公司。与特定的专业商社不同，综合商社经营范围极为广泛，从资源开发到高尖端技术，几乎含盖了所有产业领域。而且，它的经销品种不仅限于物，还包括咨询服务体系以及影像、音乐、电视节目等软件。在日本有名的综合商社是，三菱商事，伊藤忠商事，三井物产，住友商事，丸红，双日，丰田通商等公司，统称为7大商社。综合商社的平均年收入是排各行业之首，达到1294万日元（约83万人民币）。

综合商社-商业模式

综合商社的收益来源大致分为①贸易与②事业投资和事业经营产生的收益。

贸易

贸易的主要业务是利用综合商社拥有的资源（公司，人脉等），作为中间商，匹配其他事业公司的商品，服务的需求和供给。

这时发生的中介手续费（或回扣）和利润率（卖价和买价的差额）是交易的收益。一直以来综合商社是通过贸易来维持・提高公司的业绩，其主要的商业模式也是赚取中介手续费和其利润率的。

但由于80年末的日本经济泡沫开始破裂，制造商为节省成本，不依赖综合商社寻找客户，开始自行开拓并寻找相关事业公司的制造商逐年增加，同时随着互联网的普及加快了制造商构建自己的销售渠道的速度。综合商店也曾经陷入一段业绩恶化的时代，促使综合商社也开始了事业转型，把贸易作为收益的一部分，同时积极开展事业投资。

事业投资

事业投资是应对上述时代变化，综合商社从2000年代开始着手的新的业务。其商业模式是，投资・收购各种公司及其业务，提高该公司的收益，收益越高回报也就越多，综合商社的业绩也就会提升。

投资的公司的利润越多，综合商社的利润就越大，很多综合商社为了提高投资的企业价值，不仅提供自己公司的资源，还会派遣综合商社的公司员工，在日本被称之为【出向（しゅっこう）】。

综合商社的商业模式是从单一的【贸易】，转向【贸易】x【事业投资】，从以往的贸易模式（主要掌管分销・流通【川下】），发展到现在的事业投资模式（投资原材料・生产制作公司【川上・川中】），可以说综合商社参与涉及整套的商业流程，为其高收益奠定了基础。